恋愛テクニック

一貫性の原理(YESの法則) 【恋愛テクニック】

一貫性の法則(YESの法則)

心理学を利用した恋愛テクニック。

「一貫性の原理(YESの法則)」です。

一貫性の原理(YESの法則)とは?

「一貫性の原理(YESの法則)」とは、人は一貫した行動をしたいという人間心理を利用した心理テクニックのことです。
漫画の第1巻を買うと第2巻以降も買い続けたくなるのも、この一貫性の原理が働いているとされています。

では何故人は一貫性を保とうとするかというと、「物事を考えなくて済む(楽だから)」「他者からの評価が高くなるから」ということです。

この心理テクニックを使うことにより、相手は「YES」と肯定的な返事をしやすくなるので、ビジネスでの交渉や恋愛で相手を誘うときになどに使うことができます。
 

一貫性の原理(YESの法則)の実験結果

消費行動の研究者であるダニエル・ハワードの実験結果です。

テキサス州ダラスに住む住民に対して、「飢餓救援教会の者がお宅までクッキーを売りに言ってもいいでしょうか?」という電話をかけます。
売上は飢餓に苦しむ人たちに募金される旨も伝えた上でのことです。
この場合の承諾率は18%でした。

一方は、この要求をする前に「お元気ですか?」という質問をし、その質問にポジティブな返答があった人たちにのみ先ほどの要求をしました。
120名に電話して108名が「元気」「上々」「まあまあ」などのポジティブな返事がありました。
その結果、承諾率は32%でした。

さらに実際にお宅に訪問し、クッキーを購入してくれた人は89%という結果になりました。

上記で紹介した事例以外にも多くの事例が書かれている本があります。
それが、ロバート・B・チャルディーニの「影響力の武器」です。

 

一貫性の原理(YESの法則)の恋愛での具体例・実践例

一貫性の原理の恋愛での活用方法としては、「イエスセット話法」があります。
最初に簡単な質問に「イエス」と言わせ、その後も「イエス」と答えさせることで、最終的に本題で「イエス」を引き出しやすくするテクニックです。

男性『今日は本当に暑いね』
女性『そうね、暑いね』

男性『これだけ暑いとちゃんと水分補給しないと熱中症になっちゃうよね』
女性『そうね、水分補給は大事よね』

男性『仕事が終わったら、クールダウンにビールでも飲みに行かない?』
女性『いいよ』

相手の女性に「イエス」という回答が必ず返ってくる質問を続け、最後に目的の「イエス」を言わせるようにします。
これは即効性があるやり方ですが、遅効性があるやり方もあります。
 

意中の女性に意図的に「好き」という言葉を多く言わせることです。
つまり、すぐに相手から最終目的の「イエス」を言わせるのではなく、普段のささいな会話の中で「イエス」と言わせる質問を投げ込んで行きます。

男性『食べ物は何が好き?』
女性『甘い物が好き』

男性『私も甘い物が好きだよ。チョコレートとかね』
女性『チョコレートも好き』

男性『甘いもの以外で好きな食べ物はある?』
女性『ラーメンも好き』

男性『ラーメンいいね、私はとんこつこってりの家系ラーメンも好きだし、さっぱりの塩ラーメンも好きかな』
女性『意外にこってりのとんこつラーメンも好き』

このように、普段の会話から「好き」という言葉をお互いに言うような会話を心がけるようにします。
 

フット・イン・ザ・ドア」も、一貫性の原理が働く心理テクニックです。
フット・イン・ザ・ドアとは、最初に小さな要求を飲ませることで、次の本題の要求を飲ませるテクニックです。
詳細は下記をご参照下さい。

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一貫性の原理(YESの法則)の注意点

「一貫性の原理」を使う場合、「誘導尋問」のような不自然なプロセスにならないようにしましょう。
そのためには、「イエス」と言わせる質問にも一貫性があると効果的です。
 

先の一貫性の原理(YESの法則)の恋愛での具体例のように、最初の質問から最終目的の質問まで「暑さ」という共通点で「イエス」と言わせているため、相手に不自然さを感じさせず、デートの誘いに「イエス」と言わせています。
 

一貫性の原理(YESの法則)のまとめ

一貫性の原理(YESの法則)は、とてもシンプルな心理テクニック、恋愛テクニックです。
意中の女性を誘う際に活用できます。

普段の会話、コミュニケーションから、相手の女性に「イエス」と言わせる、思わせるような会話、コミュニケーションを心がけるようにしましょう。

令和モテオ
令和モテオ
私は女性に意図的に「一貫性の原理」を使って「イエス」を誘導するようなことはしていないが、普段の会話で相手をよく知るために相手の好きなことを聞くことにしている。それが結果的に良い効果につながっているのかもしれない。

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